Suite de l’interview de Emmanuel Quentin et de Guillaume Heemeryck, cofondateurs de Storm Real Estate (voir article précédent)
Supply Chain Magazine : Storm Real Estate prône une forme de clarification du marché. Comment voyez-vous l’évolution du rôle du broker en immobilier logistique ?
Guillaume Heemeryck : le broker a un vrai rôle d’accompagnement, de conseil, d’aide à structurer et à conclure le meilleur deal sur l'aspect juridique et commercial, côté bailleur comme côté locataire. Quel est le bail à mettre en place ? Quelles sont les échéances ? Comment on peut négocier ? Quels sont les travaux à prévoir dans le cadre du deal ? Et puis une plateforme digitale comme la nôtre n'aura jamais le « off market », le bruit de couloir qu'un locataire va peut-être libérer un 60.000 m² dans la région et qui va être très utile pour le propriétaire en phase de négociation. En revanche, certains honoraires facturés paraissent parfois décorrélés de la valeur apportée, et nous avons le sentiment que cela ne peut plus durer. On essaye d’amener moins d’opacité mais on n’est pas contre les brokers, bien au contraire. Je pense sincèrement que ces derniers verront d’ailleurs l’opportunité de se servir des services data de notre plateforme pour réaliser plus de business. (voir suite de l’interview)
Les deux cofondateurs de Storm Real Estate, Emmanuel Quentin (à g.) et Guillaume Heemeryck (à d.) et au centre Morgan Vatin, le nouveau directeur des ventes. ©Storm RE