Suite de l’interview de Emmanuel Quentin et de Guillaume Heemeryck, cofondateurs de Storm Real Estate (voir article précédent)
Supply Chain Magazine : le modèle économique de Storm, c’est un abonnement mensuel dont le montant varie en fonction des données et du volume d’annonces côté propriétaires bailleurs et la gratuité côté utilisateurs. Mais quand on est une PME, a-t-on vraiment intérêt à être mis directement en contact avec un propriétaire pour négocier le bail ?
Guillaume Heemeryck : Côté utilisateurs, on s'adresse à tout le monde parce que l'ambition même de Storm, c'est justement de ne pas être un produit élitiste conçu uniquement pour les grands directeurs immobiliers basés à Paris, mais bien de s'adapter à toutes les personnes qui auraient un besoin. Je vais prendre un exemple assez simple : sur une recherche d'un 60.000 m2 pour un très gros projet d'implantation, il est évident que c'est le directeur immobilier qui va être très impliqué en frontal, mais pour un projet de débord de 4.000 m² à Longvic, c'est le directeur de site, qui suit son activité au jour le jour, qui est en première ligne. Storm répond à toutes ces strates de décision, et permet au directeur de site de shortlister les bâtiments qui lui conviennent, quitte ensuite, s’il ne veut pas gérer le deal seul, à s’adresser à son directeur immobilier ou à mandater un broker société de conseil pour défendre ses intérêts. Inversement, le propriétaire peut choisir de faire le deal en direct ou de faire appel aux conseils d’un broker. (voir suite de l’interview)
Guillaume Heemeryck, directeur général et cofondateur de Storm Real Estate.©Storm RE