C’est une filiale en propre qu’a récemment ouvert Exotec aux États-Unis, à peine 6 mois après avoir signé un premier partenariat sur place avec l’intégrateur AHS (voir NL 2975). Pour la start-up française de la robotisation intralogistique, cette implantation illustre sa stratégie d’expansion à l’international, et l’intérêt que suscite outre-Atlantique sa solution de stockage / préparation innovante. Exotec estime d’ailleurs que le marché nord-américain pourrait représenter 20 % de son activité d’ici un an. Son bureau américain a été installé à Atlanta, et sa direction confiée à Rudi Lueg, qui gravite depuis plus de 25 ans dans le monde de l’automatisation, et arrive en provenance de Knapp, où il occupait depuis 4 ans le poste de senior VP en charge des ventes. Mais c’est de ce côté de l’Atlantique qu’il avait débuté sa carrière après son diplôme d’ingénieur décroché à Nuremberg, notamment pendant près de 5 ans au sein de la direction de Dürkopp Födertechnick à la fin de la décennie 90 (passé 10 ans plus tard sous le contrôle à 100% de Knapp). « Exotec réinvente l'automatisation des entrepôts, et je suis certain que nos solutions robotiques évolutives séduiront ce marché en pleine croissance », s’enthousiasme son nouveau DG Amérique du Nord, dont la mission sera évidemment de développer les ventes, mais aussi d’animer une équipe de 15 ingénieurs et techniciens pour supporter ces opérations. Un autre élément-clé de ce développement passe par la signature de partenariats avec des intégrateurs, et deux nouveaux accords ont été passés avec S&H et Conveyco. Le premier assure depuis une vingtaine d’années le conseil, la conception, la réalisation et le service après-vente de solutions automatisées en logistique, et le second est un intégrateur reconnu sur le marché américain depuis près de 40 ans. A travers ses différents partenariats, l’enjeu pour Exotec est à la fois d’étendre sa couverture géographique et de s’ouvrir à tous les secteurs d’activité. « Les entrepôts nord-américains sont en pleine mutation. La robotique est la clé de l’entrepôt du futur qui doit être plus performant, tout en étant extrêmement agile. Le terrain de jeu d’Exotec y sera extrêmement grand et fertile », souligne Romain Moulin, le CEO de la start-up nordiste. Au-delà, on rappellera qu’Exotec s’est également trouvé des partenaires intégrateurs en Espagne, en Allemagne et en Italie, ainsi qu’au Japon où avait été annoncé fin 2019 un premier projet d’envergure avec Fast Retailing, la maison mère d’Uniqlo (voir NL 3021). MR
Rudi Lueg, directeur général d’Exotec Amérique du Nord
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